تشريح حدث بدء التشغيل - مقابلة مع رائد مسرّع sxsw

إريك كافانا: سيداتي وسادتي ، مرحبًا بكم مرة أخرى في "التحليل الداخلي". اسمي اريك كافانا. سنتحدث مع قائد فكري حقيقي في كامل مساحة الأحداث ، وهو حدث ساخن جدًا ربما سمعتم عنه ، يطلق عليه South By Southwest (SXSW). لقد حصلت على عنصر تفاعلي كامل في هذه الأيام. إنها ليست مجرد أفلام وموسيقى. إنها الكثير من التكنولوجيا وهي بالفعل أشياء رائعة تحدث. نحن نتحدث مع كريس فالنتين. وهو المنظم لبرنامج South By Southwest Accelerator. كريس ، بادئ ذي بدء ، مرحبا بكم في المعرض.

كريس فالنتين: مرحبا بكم وشكرا لاستضافتي.

إريك كافانا: بالتأكيد. لماذا لا تمشي معنا عبر ماهية المسرّع ومن أين جاء وماذا يدور حولك؟

الموعد النهائي: 7 نوفمبر @ منتصف الليل لعام 2015 http://www.sxsw.com/interactive/accelerator/entry-info

كريس فالنتين: بالتأكيد. The South By Southwest Accelerator عبارة عن منصة للسماح لشركات المرحلة المبكرة بعرض منتجاتها أو خدماتها على خبراء الصناعة أو VCs أو موظفي الإعلام البارزين. بدأ الحدث في عام 2009 ، لذلك ستكون هذه هي سنتنا السابعة ، التي ستعقد يومي 14 و 15 مارس في أوستن ، تكساس. نحن نبحث عن حدث عظيم آخر ونرى بعض الشركات الناشئة الرائعة والعظيمة.

إريك كافانا: أنت تتحدث عن الابتكار ، لذا فهذه شركات رائعة لديها أفكار رائعة وتتطلع إلى البدء بها. أعتقد أن أحد القواعد هو أن يكون لديهم أقل من خمسة ملايين دولار في رأس المال الاستثماري وأن يكون على مالكي الشركة أن يكونوا مشاركين نشطين في ما يجري ، أليس كذلك؟

كريس فالنتين: نعم ، من وجهة نظرك ، أقل من خمسة ملايين في التمويل ، وعليهم أن يطلقوا منتجهم أو خدمتهم في غضون سنة واحدة قبل تاريخ الحدث 15 مارس ، وكذلك نوع من الملكية في الشركة. حقا ما نبحث عنه هنا هو فقط للعثور على بعض الشركات المبتكرة المثيرة للاهتمام ، ونأمل قبل أن يراها أي شخص آخر أو كما بدأوا في خلق هذا الوعي والتعرض على مستوى أكبر. نريد من South By Southwest Accelerator مساعدتهم في شركتهم ، والحصول على هذا الانكشاف ، ومساعدتهم على الوصول إلى ذلك المكان التالي.

إريك كافانا: هذا رائع حقًا. لماذا لا تتحدث عن ما الذي دفعك إلى هذا العمل؟ أعلم أنك منتج حدث كبير وأن الأحداث مثيرة للغاية. إنها أيضًا مزعجة بعض الشيء في بعض الأحيان بالطبع ، لأنك تؤدي إلى الحدث ثم تبدو ضبابية ، ثم تستمر. قبل أن نطلق هذه المحادثة هنا ، كنت أنت وأنا نتحدث. لقد أوضحت بعض النقاط المثيرة للاهتمام حول كيفية معرفة ما إذا كان الحدث يعمل وما الذي تبحث عنه أثناء التخطيط لهذا الحدث وأنت تقوم بالحدث. ربما أخبرنا ما هو السحر وراء جانب إنتاج الحدث من برنامج Accelerator؟

كريس فالنتين: أنا نفسي أعمل أحداثًا لأكثر من 20 عامًا وأمارس أحداثًا متعلقة بالتكنولوجيا وبدء التشغيل في آخر سبعة إلى عشرة أعوام ، وأعمل على فرص واسعة النطاق حقًا لهذه الأنواع من الأحداث. مع ذلك ، عندما بدأت العمل في أحداث التكنولوجيا ، كنت متحمسًا للتكنولوجيا. أعتقد أنها واحدة من الأشياء العظيمة التي يمكنني القيام بها ، وهي حقًا رؤية مستقبل التكنولوجيا. لقد أدركت في وقت مبكر أنه لا سيما على مدار العامين الماضيين حيث أصبحت أحداث الملاعب التكنولوجية أكثر شيوعًا ، كيف يمكنك الاستمرار في التنافس في هذا المجال؟

لذلك بدأت في دراسة النظم الإيكولوجية من جميع أنحاء العالم وبدأت أنظر إليها حقًا ، واعرف ما يحدث ، وانظر من أين تأتي الشركات الناشئة. سيكون لدينا في كثير من الأحيان مجلس استشاري. أدركت على مستوى الولايات المتحدة على مستوى الولايات المتحدة ، أن سينسيناتي بولاية أوهايو بدأت في الصعود إلى القمة فيما يتعلق بالنظام الإيكولوجي لبدء التشغيل أو أوماها ، نبراسكا. كنت أذهب إلى هذا السوق وأجد بعض التأثيرات هناك وأسألهم: "هل ترغب في أن تكون في المجلس الاستشاري؟" بقصد أنها سوف تساعد في دفع بعض أولئك الذين هم في تلك المجتمعات لتقديم طلب لهذا الحدث ونأمل أن تشارك.

لقد انتقلت أيضًا إلى المستوى التالي وبدأت في القيام بذلك على المستوى العالمي. هذا أحد الأشياء التي في العام أو العامين الماضيين ، إنه شيء بدأت بالفعل برؤيته ، وهو عولمة النظام الإيكولوجي لبدء التشغيل. ما أشاهده أكثر وأكثر على المستوى العالمي ، فأنت تواجه هذه الشركات الناشئة ؛ لم نعد نفكر في أنفسنا كشركة مقرها الولايات المتحدة. نحن بحاجة إلى التفكير في النظام البيئي العالمي ، وأصغر بكثير مما يبدو عليه حقًا. بدأت بدراسة هذه النظم الإيكولوجية في أماكن قد تتبادر إلى الذهن ، مثل لندن سيكون خيارًا واضحًا ، موسكو ، سنغافورة.

ولكن بعد ذلك ، هناك أشياء مثل أماكن في كولومبيا. وسانتياغو ، تشيلي ؛ بوينس آيرس ، بعض الأماكن في أفريقيا. هذه الجيوب المختلفة ، بعضها واضح والبعض الآخر ليس كذلك. قرأت مقالًا أمس عن وجود نظام بيئي في ويلز والمملكة المتحدة ، وأنا أفكر ، لم أفكر أبدًا في ذلك. يذهب رأيي ، "حسنًا ، دعني اقرأ عن ذلك." بالطبع أنا متحمس لذلك وأحب ما أقرأه. ثم هناك أيضًا ، من في هذا المجتمع يمكنه مساعدتي في العثور على هذه الشركات ومساعدتي في فهم ذلك المجتمع بشكل أفضل ؛ وكذلك إذا كان بإمكانهم مساعدتي في العثور على هذه الشركات؟ لماذا هذا مهم؟

أعتقد بالنسبة لي ، أن سؤالك حول كيفية إجراء حدث ما ، ولكن جعله سحريًا ، هو أننا دائمًا في هذا الموقف. نحن نبحث عن الشركات الناشئة القادمة. نحتاج دائمًا إلى تجديد خط الأنابيب كل عام لأنه يتغير. إنه أمر أصعب مما لو كنت قد عقدت مؤتمراً تقنياً عادياً فحسب ، بل سيكون موقفًا يمكنك فيه العودة إلى نفس الأشخاص عامًا بعد عام ، وربما تتغير بعضًا ، لكن في حالة الشركات الناشئة ، يتعين عليك تجديد خط الأنابيب من الصفر كل عام. أحد الأشياء التي يجب علي فعلها هو التركيز حقًا على ابتكار طرق جديدة ومبتكرة للعثور على الشركات الناشئة ، لإيجاد طرق على مستويات مختلفة.

إنها تستخدم لوحة استشارية قوية. إنه يبحث في هذه الأنواع المختلفة من الأسواق ويحاول العثور على أشخاص في هذه المجتمعات. ثم الجزء الآخر هو أن لديّ خبرة واسعة ولديّ أيضًا مدير حدث كبير كان يعمل معي طوال السنوات الخمس الماضية ولديها 25 عامًا من الخبرة. من وجهة نظر لوجستية للحدث ، نفكر في تجربة المستخدم. كيف نخلق هذا الحدث؟ أذهب إلى الكثير من الأحداث الأخرى ، لذلك أنا على علم بما يفعله الآخرون. أعتقد أنني سافرت هذا العام إلى حوالي 15-20 مدينة.

لقد ذهبت إلى حوالي 10-15 أحداث مختلفة ، أحداث الملعب الأخرى ، وأنواع أخرى من المؤتمرات. أذهب إلى تلك الأحداث لأرى ونرى ما الذي يقومون به وما الذي يمكننا فعله لتحسين ما نقوم به ، لجعل أنفسنا أكثر إقناعًا؟ الطريقة التي كنت أحاول التفكير فيها من وجهة نظر أحد الحاضرين هي عندما نطلب من شخص ما حضور شيء أنتجه ، وهم يلتزمون فيما يتعلق بالوقت والموارد المالية ، لذلك يمكنني إنشاء فرصة الحصول على تجربة إيجابية عندما يحضرون هذه الأحداث؟ أنا دائما أفكر في ذلك.

إنها مسألة جودة الحدث. أشعر براحة شديدة لأننا سننتج حدثًا جيدًا لأن لدينا كل هذه التجربة الواسعة ، بالإضافة إلى التأكد من حصولنا على الشركات الناشئة المناسبة ومن ثم البدء بها على خشبة المسرح ، والتي هي دائمًا الحيلة. أعتقد أنه إذا سألت أي شخص من الأقران حول ما أقوم به ، فربما يواجه نفس الكفاح والتحديات. لسنا من المفترض أن نقول التحديات. إبقى إيجابيا! أعتقد أن الأشخاص المبدعين حقًا ولا يزالون يبحثون عن طرق للقيام بذلك ، ستدعم تلك الأحداث نفسها عبر الزمن.

إريك كافانا: أعتقد أنك قدمت بعض النقاط الجيدة حقًا حول أهمية النظام البيئي هنا أيضًا. أنت يا رفاق بالطبع تفعلون هذا لفترة من الوقت ولديك كل هؤلاء القضاة السابقين الذين كانوا قد عملوا مع South By Southwest Accelerator ، وهذه علامة رائعة لأن هذه هي الشركات التي ستصعد إلى اللوحة ، رمي بعض المال في بعض هذه المنظمات ، لأنه في أي حالة من حالات بدء التشغيل ، يجب أن يكون لديك فكرة جيدة بوضوح. تحتاج إلى وجود موظفين جيدين. ثم تحتاج إلى قوة نيران كافية للدخول إلى المدار.

هذا هو المفتاح وهذا هو السبب في أنك تحتاج إلى الكثير من الاستثمار للحصول على بعض هذه الأفكار من الأرض ، لأنك يجب أن تحافظ على الرؤية التي لديك ، ولكن بعد ذلك تحتاج إلى أن تكون قادرًا على الخروج إلى هناك وتجاوز مستوى الضوضاء و ساعد الناس على فهم سبب تميز منتجك أو خدمتك. هذا هو الشيء الذي يمكن لهذه المنظمة بأكملها أن ترعاه وتساعد في إطلاقه ، أليس كذلك؟

كريس فالنتين: نعم. أحد الأشياء التي أحاول القيام بها دائمًا هو خلق قيمة للأشخاص المختلفين المعنيين ، ليس فقط من وجهة نظر الحاضرين ، وهذا ما تحدثنا عنه للتو ، ولكن أيضًا من الحكام لأن هذا حدث مباشر. ، لذلك الشركات تتجه إلى القضاة الذين هم في كثير من الأحيان VCs أو مستثمرون الملاك أو أنواع مختلفة من المؤثرين ، وكذلك من الشركات التي تقدم. إذا أمكنك إنشاء هذه القيمة ، أعتقد أنها واحدة من تلك الأشياء حيث يمكنك بمرور الوقت إعادة جمهور أكبر وأكبر وأكبر لأنه يغذي عامًا بعد عام.

إنه يغذي الإثارة التي يعرفها الناس حول الحدث ويعرف أنك تنتج حدثًا جيدًا ، لكنك تحصل أيضًا على أعلى مستوى. عندما نتحدث عن بعض هؤلاء الأشخاص ، عندما نتحدث مع القضاة ، كان لدينا تيم دريبر من DFJ. لدينا جون سكولي ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة أبل وكان الرئيس التنفيذي لشركة بيبسي. لقد قام بتحدي Pepsi ، لأي شخص يبلغ من العمر ما يكفي لتذكر ذلك.

إريك كافاناغ: أخشى الاعتراف بذلك.

كريس فالنتين: أخشى كذلك أن أعترف بذلك ، لكن تيم أورايلي ، بول جراهام ، جاي كاواساكي ؛ تعرف بوب ميتكالف ، المؤسس المشارك لإيثرنت ؛ نحن نتحدث عن بعض من أعلى - تلك هي 0001 ٪ في التكنولوجيا - أعلى مستوى. إذا كنت شركة ناشئة ولديك فرصة لتكون قادرًا على الجلوس هناك وتكون قادرًا على التحدث معهم حول هذا الموضوع؟ نحن نعمل مع كل هذه الشركات المختلفة. سيكون لدينا VC من Kleiner Perkins أو Sequoia ، First Round Capital ، Union Square ، Morganthaler …

أنت ذاهب ، "من هو هذا الشخص؟" لقد خلق Gmail. لقد كان المدير التنفيذي السابق لزابوس ، هذا النوع من الأشياء. سيرهم الذاتية مذهلة عندما تبدأ في التفكير في هذا. إذا كنت من منظور بدء التشغيل ، فإنك تحصل على الوصول إلى أعلى مستوى. نعم ، قد تكون قادرًا على تحديد موعد لعقد اجتماع مع بعض هؤلاء الأشخاص وقد يكون ذلك لمرة واحدة سريعة ، ولكن إذا كنت محظوظًا وكنت ناجحًا وكنت قادرًا على الوصول إلى النهائيات في الموقع ، لديك فرصة لمقابلة محتملة ، ونحن نفعل ثلاثة قضاة في اليوم الأول وثلاثة قضاة في اليوم الثاني ، هؤلاء هم أشخاص مختلفون ، بالإضافة إلى قيامنا بعمليتين.

يحتمل أن يجتمع ما يصل إلى عشرة أشخاص على مدار يومين. هناك قيمة هناك. ثم بالنسبة لرأسماليي المغامرة أو الأشخاص القادمين كقضاة ، هناك فرصة لمواصلة رؤية الشركات ذات الجودة العالية. لم أقلل أبداً من حقيقة أن هذا جزء من برنامج South By Southwest Interactive الأكبر ، لذلك هناك أناس يأتون يشاركون ويذهبون إلى الكثير من أحداث الملعب ، لكنهم أيضًا موجودون لفكرة أنهم يأتون إلى أكبر مؤتمر. مع العلم أننا ما زلنا بحاجة إلى خلق قيمة ، لذلك يجب أن أتمكن من وضع بعض الشركات الناشئة الكبرى على خشبة المسرح ليقولوا ، "نعم ، أنا على استعداد للمجيء إلى أوستن. سأفعل كل ذلك."

إنه ليس بالأمر اليسير الحضور تقريبًا بسبب الحجم والحجم وكل ما يجري ، والطاقة التي لا تصدق ، وربما لن تواجهها في معظم الأحداث الأخرى ، وربما بعض العروض الكبيرة الكبيرة الأخرى. إنه مجرد شيء مثير للاهتمام أعمل معه. أعتقد أن المفتاح يكمن في تقديم قيمة للحضور والقضاة والمباريات النهائية. أعتقد أنه إذا كنت قادرًا على القيام بذلك ، أعتقد أنه فوز إيجابي لجميع المعنيين.

إريك كافانا: كل ذلك يأتي معًا. هذه أشياء جيدة حقًا. دعونا نتحدث عن الفئات المختلفة لأن هناك بالطبع العديد من الأنواع المختلفة من التقنيات التي يمكن أن تتورط هنا ، وتقنيات المؤسسات والبيانات الذكية ، وتقنيات الترفيه والمحتوى ، والصحة الرقمية. هذه مساحة ضخمة هذه الأيام. يجب أن أعتقد أن هناك الكثير من الناس الذين يدخلون في ذلك ؛ التقنيات الاجتماعية ، تقنيات العالم يمكن ارتداؤها ومبتكرة. إنك تقوم بالكثير من الأبحاث مع مجلسك الاستشاري وتذهب إلى هذه الأحداث وهي حقا نتيجة كل هذا البحث وكل هذا التحقيق الذي يؤدي إلى هذه الأنواع من الفئات ، أليس كذلك؟

كريس فالنتين: نعم. عادةً ما نطلق الفئات عندما يتم إطلاق الموقع ، والذي عادةً ما يكون مطلع شهر أغسطس ، في الأسبوع الأول من شهر أغسطس. خلال الأشهر القليلة الأولى من هذا الحدث ، الذي يحدث في منتصف مارس إلى أغسطس ، أعمل مع بعض المستشارين الرئيسيين. نبدأ في النظر إلى ما نراه في النظام البيئي للتكنولوجيا. لأن لدينا فقط مساحة لست فئات ، كل عام ، علينا إيجاد طرق. أتمنى أن أفعل المزيد من الفئات ، ولكن هناك بعض القيود. ما يحدث هو ، وأحد المزايا العظيمة للعمل مع South By Southwest هي من خلال شبكتهم ، فقد نبدأ في رؤية الاتجاهات.

فجأة ، سترى ، قبل بضع سنوات ، كان شخص ما من ساوث ساوثويست يقترب مني ويقول: "هل أنت يا رفاق تفعل أي شيء في مجال تكنولوجيا الغذاء؟" أنا مثل ، "إنها فئة فرعية ضمن فئة التكنولوجيا العالمية المبتكرة". "هل فكرت في إنشاء فئة خاصة بها؟" أنا معجب ، من البحث الذي قمت به ، وأقضي الكثير من الوقت كل عام في البحث ، لقد نظرت إليه بالفعل بالأمس فقط ؛ أنظر إلى حوالي 80 مصدرًا جديدًا كل يوم في الصباح من جميع أنحاء العالم ، وكل أنواع تكنولوجيا بدء التشغيل تركز على الأشياء.

كان تعليقي على هذا الشخص هو ، "نعم ، أنا على علم بما يحدث في تكنولوجيا الغذاء." من الجيد أن تعرف أنك بدأت ترى هذا ينعكس في عملية البحث وأنت تقوم بمراجعة ذلك. أعتقد أنها مجموعة فرعية قوية ضمن فئة أكبر. لا أعتقد أنه يمكن أن يكون فئتها الخاصة. ما أحدده هو عندما تنظر إلى هذه الفئات ، الرقم الأول هو ، أين تذهب الصناعة فيما يتعلق بالتكنولوجيا؟ ما هي الفئات الأقوى؟ نعتقد أنه يمكننا الحصول على عدد كافٍ من الشركات عالية الجودة التي تغير قواعد اللعبة وتؤثر على النظام البيئي.

عندما كنت أفكر في تكنولوجيا الغذاء ، كنت مثلًا ، ربما سأحصل على حوالي 10 إلى 15 شركة فقط للتقدم بطلب. ربما أتمكن من سحب الشركات ، لكنني لن أحصل على عرض جيد ، في حين أن فئة مثل يمكن ارتداؤها ، شعرت أنني سأحصل على الأرجح ما لا يقل عن 50 إلى 100. أعرف أنني أستطيع سحب ثماني شركات جيدة ، التي ستكون الشركات التي تعرض في الموقع لهذه الفئة ، لذلك سيكون لدينا تلك الشركات الثماني العظيمة وتكون قادرة على الحصول على عرض قوي جيد ، وجميع الشركات الثماني ستكون قوية بدلا من ربما اثنين أو ثلاث ، ثم البقية ضعيف.

مرة أخرى ، يجب أن أعتقد دائمًا أنني أنتج عرضًا. إنه حدث ، لكنه لا يزال عرضًا. يجب أن أفكر في الجودة وما الذي يريد الناس رؤيته؟ إذا كنت قادرًا على إظهار شركة أو شركتين جيدتين ، لكن البقية ليست في المستوى الذي ينبغي أن تكون عليه ، والأشخاص الذين هم في الحضور هم أعلى مستوى من المؤثرين في مجال التكنولوجيا - سيعرفون بسرعة كبيرة . لا يمكنك إخفاء هذه الأشياء ، خاصة في حدث الملعب المباشر. لا يمكنك حقًا إخفاء الشركات الضعيفة ، لذلك سوف يكتشفونها بسرعة.

أعتقد أننا قد نكون قادرين على التخلص منها لمدة عام واحد ، ربما عامين ، ولكن بعد ذلك ، لقد قمنا بذلك لمدة سبع سنوات ، والسبب في استمرار زيادة الأرقام فيما يتعلق بالأشخاص الذين يحضرون المؤتمر في الموقع فيما يتعلق إن حدث Accelerator هو أنني أعتقد أن الناس يعرفون عامًا بعد عام عندما أذهب إلى تلك الغرفة ، سأرى شركات قوية. الفئات الست عاكسة. كل عام ننظر إلى الفئات الست ونقول ، "ما الذي تغير؟" هل نريد التخلص تماما من فئة تماما؟ أنا سيئة السمعة. إذا لم أكن أعتقد أن هناك شيئًا ما يسير في الاتجاه الصحيح ، فأنا سريعًا.

انها لا تعمل. ماذا نفعل لاصلاحها؟ أو ما سنفعله هو أننا سنغير بعض الأشياء. قبل بضع سنوات ، كان لدينا فئة تكنولوجيا الأخبار. كان قويا لمدة سنة أو سنتين. ظننت أن السنة الثالثة أصبحت ضعيفة بعض الشيء ، لذلك سرعان ما دخلنا في تكنولوجيا الترفيه والمحتوى. لقد دفعنا ذلك إلى شبه فئة فرعية من فئة الترفيه الأكبر. قدمنا ​​لها الفواتير على قدم المساواة مع اللقب. أعتقد أنه لا يزال بإمكاننا الحصول على بعض الشركات القوية ، لكنني لا أعتقد أننا يمكن أن نحصل على ثمانية جيدة من تلك الفئة الفردية. إنه هذا التحدي الغريب حيث لدينا مساحة كبيرة فقط.

لا نزال نواجه ثماني شركات في كل فئة في اليوم الأول. معظم المؤتمرات التقنية لا تملك الكثير. إذا كانوا يفعلون الشركات الناشئة ، فهم لا يتعاملون مع هذا الرقم. معظم هذه الأنواع من الأشياء ، سترى على الأرجح 10 إلى 20. مثل معظم الأشياء التي تحدث مع South By Southwest Interactive ، فهي دائمًا على نطاق واسع جدًا. أحاول العمل ضمن هذه المعايير ، ولكن دائمًا ما يتعلق بإيجاد الأفضل ثم أحاول الحصول على أكبر عدد ممكن.

إريك كافانا: هذه أشياء رائعة. يجب أن تكون مثيرة للغاية للعمل مع الشركات الناشئة وثقافة بدء التشغيل بأكملها. أظن أنه بينما ترى بعض الفائزين السابقين ينجحون ، وهناك بعض الأرقام القوية هنا - من بين 257 شركة شاركت ، 50٪ حصلوا على تمويل. انه ضخم. إنها صفقة كبيرة حقًا ، وأعتقد أنها شهادة على العملية التي تتحدث عنها. أظن أنه في بعض الأحيان يجعلك تشعر أنك في حالة جيدة إلى الاعتقاد بأن بعض هذه الشركات تعمل بشكل جيد للغاية. لقد استحوذت الشركات الكبرى على الكثير منها وهذا شيء رائع ، أليس كذلك؟

كريس فالنتين: نعم. لقد انتهينا للتو من هذا البحث منذ حوالي أسبوعين بالأرقام. الأرقام التي كنت تشير إليها هي من 2009 إلى 2014. شاركنا 257 شركة ؛ 50 ٪ من هؤلاء تلقوا التمويل. أريد أن أكون حذرا كيف أقول هذا. نحن لسنا ممول. نحن مجرد منصة لهذا الحدث الملعب. نحن حدث مباشر حيث يمكن للشركات أن تأتي ويمكن عرضها ، لكنني أشعر أن هناك سببًا يجعلني أعتقد أننا نحصل على هذه الأنواع من الأرقام. الأرقام ، حسب وجهة نظرك ، 1.78 مليار دولار ، تم شراء 12 ٪ من تلك الشركات.

ما يخبرني هو بعض الأشياء. أعتقد أن الرقم واحد ، يخبرني أننا نختار الشركات المناسبة ، ولدينا مجلس استشاري مناسب ، وأن النظم والعمليات التي أنشأناها تفعل ما يتعين عليها القيام به. أعتقد أنه من خلال القيام بذلك لفترة كافية ، أعتقد أنه من خلال إشراك الأشخاص المناسبين ، فإننا نعرف متى ترى شركة مناسبة. أتذكر أنني نظرت العام الماضي إلى شركة واحدة وأذهب للتو ، "هذا الفوز سيفوز". في بعض الأحيان كنت تعرف ذلك فقط بعد قراءة التطبيق. اتصلت بشخص يمكن أن أخبره لأنه كان في ثقة وأقول ، "أعتقد أنني وجدت الفائز" ، وكانوا يبحثون في بعض التطبيقات.

كان مثل ، "لا تقل لي. اسمحوا لي أن أخمن". اتصل بي لاحقًا في الأسبوع القادم عندما انتهوا من الجزء الخاص بهم من المراجعة ويذهبون: "أعتقد أنني أعرف من هو. هل هو …؟" وكنت مثل ، "نعم ، هذا هو واحد." كان مثل ، نعم: في بعض الأحيان أنت تعرف فقط. في بعض الأحيان لا تعرف ذلك لأنهم يمضون قدماً وأن هذه الشركة كان من الممكن أن تقوم بعمل جيد بالفعل في مرحلة ما قبل الأشياء ثم تحصل على المسرح. نحن حتى نقوم بتدريب المتسابقين النهائيين قبل أن يتقدموا بالفعل على خشبة المسرح ، لكن كان من الممكن أن يكونوا قد حققوا نتائج جيدة في كل جزء ، وكانوا على خشبة المسرح وكانوا عصبيين للغاية حيث لم يتمكنوا من التعبير عن رسالتهم على هذا المستوى. نحاول مساعدتهم وتدريبهم ليكونوا مستعدين لذلك ، لكن في بعض الأحيان هم أصحاب مصلحة وأحيانًا نتعامل مع كبار المديرين التنفيذيين الشباب الذين ليس لديهم خبرة كبيرة فيما يتعلق بالتقديم أمام جمهور كبير ، مرة أخرى ، على هذا المستوى الرفيع والأشخاص الذين يجلسون على كراسي القضاة والقضاة.

البحث بالنسبة لي مثير حقًا. أحب حقيقة أنك عندما تتحدث عن 12٪ تم الحصول عليها ، وأنت تتحدث عن شركات مثل Google و Facebook و Apple و Live Nation ، على سبيل المثال لا الحصر. هذه كلها أسماء قوية حقا. ثم الشركات ، التي أعتقد أنها أحد المجالات التي يتعين علينا القيام بها في South By Southwest Accelerator هي بيع قصتنا فيما يتعلق بالشركات التي شاركت. لست متأكدًا من أن الناس يدركون أن سيري كانت متورطة ، لكنهم شاركوا في المنافسة قبل أن تحصل عليها شركة أبل. انها واحدة من هذه الأشياء. هذه قصة مثيرة للاهتمام يجب أن نستمر في محاولة بيعها لجمهور كبير ، لكننا عملنا أيضًا مع مجموعات مثل Hipmunk و Foodspotting ثم Tango. تانجو يبحث في حوالي 250 مليون دولار.

واشترت شركة وايلد فاير 350 مليون دولار. أعتقد أن ما يحدث هو سلسلة متقاطعة عندما يعرف معظم الناس عنها. إذا ذهبت إلى أمي التي ليست صديقة للتكنولوجيا أو ذهبت إلى شخص ليس صديقًا للتكنولوجيا - أحب أمي ، لكنني أعرف حدودها - وأقول: "هل تعرف من هي سيري؟" لقد ذهبت ، "هذا شيء على هاتفي." ولكن إذا قلت Tango أو Wildfire ، فلن يكون لديهم أي فكرة عن من هو هذا. بعض هذه الأسماء ليست كبيرة ، فهم لا يعرفون كيف يعبرون هذا الوعي لدى الجماهير ، لكنني أعتقد أنهم يقومون ببعض الأشياء المدهشة.

أعتقد أن هذا هو السبب في أنك ترى 1.78 مليار دولار. مرة أخرى ، ما يخبرني هو أن لدينا أعضاء المجلس الاستشاري الصحيح. انهم يجدون الشركات المناسبة. لدينا الأشخاص المناسبون الذين يساعدوننا على طول الطريق ، ونقوم بتدريب هذه الشركات ، لذلك نحن نساعدهم على الوصول إلى مستوى معين حتى يتمكنوا من تقديم أنفسهم بشكل جيد. بعد ذلك نقوم بإنشاء هذا النظام الأساسي ليكون أمام القضاة المناسبين ، وإذا كان من المنطقي ، تقديم نوع من التمويل والفرص على طول الطريق.

إريك كافانا: نعم ، هذا رائع. أستطيع أن أخبركم أنني شاركت في أحداث لسنوات عديدة حتى الآن ، وقد تأثرت للغاية بعملياتك. لقد فكرت يا رفاق بكل هذه الأشياء من خلال. أنت تديرها بشكل جيد للغاية وهذا أمر ضخم لأنه من العدل للغاية لجميع المعنيين وأعتقد أن هذا يحدث فرقًا كبيرًا لأن الأشخاص الذين يشاركون يعرفون ما يتوقعون وهم يعرفون أنهم سيحصلون على نوع من العمليات الاحترافية.

أعتقد أنني ربما أغلق هذا السؤال لأنك تحدثت بالفعل عن هذا وأعتقد أن واحدة من الخدمات الأكثر قيمة التي تقدمها هي هذه العملية برعاية كاملة ومساعدة الناس على فهم ما ينبغي عليهم فعله ، وكيف ينبغي لهم التعامل مع هذا الموقف ، كيف ينبغي لهم الاستفادة القصوى من هذه الفرصة. لذلك ربما إذا كنت تستطيع إغلاق بعض النصائح حول الشركات الناشئة هناك. ما هي بعض الأشياء الأساسية التي يحتاجون إلى وضعها في الاعتبار أثناء إشراكهم في هذا النوع من العمليات لتحسين فرصهم؟

كريس فالنتين: أريد العودة إلى فكرة أخرى بما قلته وفيما يتعلق بالحدث الذي يتم تنفيذه رسميًا. أحد الأشياء التي تعلمتها ، وآمل أن يسمع الناس ذلك ، هو أنني أعمل مع الكثير من الناس وأعتقد في العام الماضي ، وأنا لا أتحدث عن أشخاص يحضرون ، ولكن عن أشخاص معنيين . كان لدينا أكثر من 317 متطوع. وهذا يعني المجلس الاستشاري ، والقضاة ، والهواة ، والمدربين فيما يتعلق بما نقوم به. أحد الأشياء التي أعتقد أنها ساعدت على جعل الناس يشاركون في ما نقوم به لفترات طويلة من الوقت والسنة والسنة ، وأنا سريع في دفع الناس بقوة ولدي توقعات كبيرة من الناس ، ولكن أحد الأشياء أن نحاول القيام به هو أننا وضعنا التوقع مقدما ، لذلك هناك الكثير من الاتصالات الواضحة.

نريد منك أن تشارك. إليك الأشياء التي نحتاجها للقيام بها. لدينا جدول زمني محدد. نخبرك بالضبط بما ستفعله ولن تفعله على طول الطريق. ثم هناك دائما متابعات البريد الإلكتروني على هذا النوع من الاتصالات. يتم تعيين التوقعات في وقت مبكر. ثم على طول الطريق ، هناك هذا التواصل. إنه مثل ، لدينا هذا الموعد النهائي. نحن لا نخبرك مرة واحدة فقط. سنتواصل هذا ربما ثلاث مرات. سنخبرك أنه عندما ننشر الأخبار لأول مرة لشخص ما ، مثل عضو في المجلس الاستشاري. سنقدم لهم إشعارًا مدته أسبوعين ، ثم سنقدم لهم تذكيرًا قبل يوم واحد.

نحن نعلم أن هذا مهم للأشخاص الذين أتعامل معهم. لهذا السبب أريد أن أعمل معهم ، لأنهم في أعلى المستويات. إنها ناجحة جدًا وهي تعرف هذه النظم الإيكولوجية لبدء التشغيل ، وخاصة الأجزاء التي أحتاج إليها للتعرف عليها. أتعامل مع ما أحب أن أسميه 1٪ ، الأشخاص على أعلى مستوى ، لكن لكي أعمل معهم ، عليك أن تفهم وتحترم وقتهم. كلما كانت أكثر تنظيماً وأكثر فاعلية فيما يتعلق بما تفعله ، رقم واحد ، سيكونون موضع تقدير له.

ثانيًا ، سيكونون أيضًا في موقف يرغبون فيه بمواصلة العمل معك عامًا بعد عام. نحن نتطلع إلى علاقة مستمرة عالية جدًا مع الكثير من الأشخاص الذين نعمل معهم ، من القضاة ، من المهن ، من المجالس الاستشارية ، من المدربين ، لأنهم يعلمون أن لديهم توقعات بأنهم سيتم معاملتهم إلى حد ما ، سوف يعاملون باحترام. سيتم علاجهم أيضًا على مستوى يتم فيه احترام وقتهم وتقييمه. لا أرى ذلك دائمًا في بعض الأحيان عندما يُطلب مني التطوع للحصول على فرص أخرى ، وهو أحد الأشياء التي تحبطني أكثر من غيرها. هذه مجرد نقطة جانبية.

أفكر عندما تتحدث فيما يتعلق بسؤالك حول كيف يمكننا مساعدة الشركات الناشئة وماذا يمكننا أن نفعل؟ أعتقد أنه عندما نبحث عن شركات ناشئة ، بالنسبة لي في كثير من الأحيان ، أبحث دائمًا عن هذا وقبل المقابلة التي أجريناها تحدثنا قليلاً عن هذا. أعتقد أنه نفس الشيء. أريد أن أجد شركة ناشئة أتحمس لها. إنه نفس الشيء عندما تتحدث عن منتج. كنت آمل أن تكون متحمس لذلك. بالنسبة لي ، الأمر يتعلق بذلك حقًا ، ومن الصعب تحديد ما هو عليه ، لكنني أعرف أن هناك بعض الأشياء.

في بعض الأحيان يكون الفريق. في بعض الأحيان يكون ابتكار ما يفعلونه. في بعض الأحيان يكون الأمر بسيطًا جدًا. نظرتم إليه وأنت تسير ، مثل هذا رائع. لماذا لم يفكر أحد في ذلك من قبل؟ انهم حل مشكلة. ثم في بعض الأحيان ، هناك دائمًا أنواع مختلفة من الأشياء الملموسة التي تبحث عنها. تلك هي الأشياء التي نبحث عنها في كثير من الأحيان مع الشركات. مرة أخرى ، أبحث دائمًا عن من سيقوم بتغيير النظام الإيكولوجي لبدء التشغيل وجعل العالم مكانًا أفضل؟ هذا هو السبب في كثير من الأحيان ، سأكون متحمسًا للصحة أو الشركات التي يمكن ارتداؤها ، لا سيما الصحة لأنني أحيانًا أركز على ذلك بنفسي.

كانت هناك شركة منذ بضع سنوات ركزت أساسًا على القدرة على اكتشاف مرض الزهايمر قبل سنوات. انتهى الأمر بالفوز على هذه الفئة. يجب أن أخبركم ، كنت سعيدًا جدًا بالتورط. بالنسبة لي ، هذا يجعل التكنولوجيا للأفضل وأنا لا أقلل من ذلك ، لكنه أفضل من تطبيق مواعدة آخر حيث تبدأ للتو في الاتصال بشخص ما ، وهو ما أعتقد أنه مهم ، لكنه ليس بنفس المستوى ، نحن الآن بصدد تغيير الطريقة التي يعيش بها الناس بأسلوب حياة أفضل جودة. يمكنهم اتخاذ القرارات على أساس حقيقة أنهم يعرفون حقيقة أن لديهم هذا أو أنهم لا يملكون هذا.

أعتقد أن هذه هي بعض الأشياء. ثم بمجرد أن نبدأ العمل مع الشركات ، نقوم بالكثير من التدريب معهم. أريد التحضير على خشبة المسرح - هذا عرض. خلال الحدث ، نريد أن تكون الشركات في أعلى مستوياتها ، لذلك نحن نعمل معها بالفعل. نقوم بإجراء ثلاث إلى خمس مكالمات جماعية قبل الحدث حيث نقوم بتدريبهم بالفعل على عرضهم التقديمي. في اليوم السابق للحدث ، نقوم في الواقع بشيء حيث نقوم بإجراء بروفة تقنية على المدى الجاف. هذا شيء كبير آخر.

هذه هي الأنواع الكبيرة من الدفعات التي نقوم بها ومرة ​​أخرى بالنسبة لنا ، والمفتاح هو مجرد محاولة لإشراك الشركات المناسبة ومن ثم إيجاد طريقة للتأكد من أنها قادرة على عرضها. إذا كنت تستطيع المساعدة ، فهي تساعد في النهاية الحدث الأكبر. أعتقد أنهم يقدرون هذا النوع من الدعم على طول الطريق.

إريك كافانا: هذا رائع. الناس ، كنا نتحدث إلى كريس فالنتين. الموعد النهائي هو 7 نوفمبر 2014 للحصول على هذه التطبيقات. فقط ابحث في Google عن South By Southwest Accelerator. إنها تحت المكونات التفاعلية ، لذلك sxsw.com/interactive/accelerator. كريس فالنتين ، شكرا جزيلا على وقتك.

كريس فالنتين: شكرًا جزيلاً. أنا حقًا أقدر هذه الفرصة حقًا. كان من الجيد أن أراك مرة أخرى.