جدول المحتويات:
التعريف - ماذا يعني تسجيل الصفقة؟
تسجيل الصفقة هو برنامج لشركاء القنوات يتم فيه إخطار البائع بفرصة عمل ويتم إعطاء الأولوية لها. يتم تزويد شركاء القنوات ، مثل شركاء تكامل النظام أو بائعي القيمة المضافة ، بفترة محددة لإنهاء الصفقة. ولكن خلال هذا الوقت ، يُمنع فريق المبيعات الخاص بالبائع أو أعضاء القناة الآخرين من إبرام صفقة مماثلة مع العميل المتوقع. يساعد تسجيل الصفقات في تقليل تعارضات القنوات بين أعضاء القناة في فريق المبيعات الداخلي للبائع.
يشرح Techopedia تسجيل الصفقة
تم إنشاء تسجيل الصفقات في البداية لمساعدة البائعين في إدارة تعارض القنوات وحماية الهوامش ، إلا أنه تم اعتماده كأفضل الممارسات الصناعية ، لا سيما من خلال بائعي التكنولوجيا كجزء من برامج الشركاء. وقد ساعد أيضًا في تحقيق اعتماد أفضل على العلاقات الاستراتيجية لكل من البائعين والموردين. يساعد تسجيل الصفقات بائعي التكنولوجيا في توسيع نطاق بيئات معقدة أو متعددة المراحل أو متعددة أصحاب المصلحة. كما أنه يساعد في تطوير نماذج تحويل الأعمال لكل من الخدمات والمنتجات. عندما يتعلق الأمر بتسجيل المعاملات ، لا يعرضه جميع البائعين ، وفي بعض الحالات ، يعرض البائعون تسجيل الصفقات فقط لشركاء قنوات محددة. هناك كل الحالات التي يعرض فيها البائعون المساعدة للشركاء لإتمام عملية البيع. يمكن تسليم تسجيل الصفقة إلى شريك آخر من قبل البائع في ظل ظروف مخففة ، على سبيل المثال عندما يصر العميل المتوقع على شريك آخر.
هناك بعض المزايا المرتبطة بتسجيل الصفقة. إنه يساعد في إبراز شراكة قوية وثقة بين قنوات البائع والشريك. كما أنه يساعد في تحقيق هوامش أفضل وأعلى لوضع أكثر تنافسية. ميزة أخرى هي الحماية المقدمة لفرصة العمل التي اكتشفها البائع. كما أنه يساعد في ضمان برنامج عادل لجميع الشركاء. في العديد من الحالات ، يساعد البائع شركاء القنوات من خلال توفير الوصول إلى الموارد والدعم والمساعدة في عمليات المبيعات المختلفة.
يشيع استخدام تسجيل الصفقات في مجالات البرمجيات والاتصالات السلكية واللاسلكية وأجهزة الكمبيوتر.
