جدول المحتويات:
التعريف - ماذا يعني شريك القنوات؟
شريك القناة هو مؤسسة أو طرف ثالث يقوم بتسويق وبيع المنتجات أو الخدمات أو التقنيات لصالح الشركة المصنعة أو لمزود الخدمة عبر علاقة شراكة.
تقوم المؤسسات التكنولوجية الرئيسية ، مثل Microsoft و AMD و IBM و SAP و Oracle ، بتكوين علاقات شركاء قنوات على مستويات مختلفة لمضاعفة مبيعات المنتجات وتوزيعها.
تُعرف أيضًا علاقة شريك القناة أيضًا بالعلامة التجارية المشتركة.
تيكوبيديا تشرح شريك القنوات
قد يكون شريك القناة بائع تجزئة أو بائع برامج / مكونات أو موزع أو الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) أو مُدمج الأنظمة (SI) أو بائع القيمة المضافة (VAR).
برنامجان شريكان معروفان للقنوات هما:
- برنامج قناة الخدمات المدارة (MSCP): يحدد أفضل الممارسات لسوق القنوات الشريكة أو خدمات الصناعة. تحقق أفضل الممارسات من صحة شركاء القنوات والخدمات.
- برنامج قناة الاستعانة بمصادر خارجية: مصمم لشركاء القنوات الذين يتعاملون مع إدارة الأصول لفترة محددة. يشمل الجمع بين الشركة المصنعة أو مزود الخدمة أو تقنيات مركز البيانات.
شريك الإحالة هو مندوب مبيعات أو مستشار أو عميل يعزز التسويق ويعزز المبيعات عن طريق إحالة العملاء مباشرة إلى الشركات المصنعة عبر قنوات متعددة.
غالبًا ما يتم تعويض شركاء القنوات والإحالة بخصومات مجانية أو تدريب أو دعم فني أو أدوات لتوليد العملاء.
