الوصول إلى العملاء المحتملين بأوراق بيضاء

"لا أحد يقرأ الصحف البيضاء للمتعة. هكذا يقرأ الرجل الذي يطلق على نفسه "الرجل ذو الورقة البيضاء" ، جوردون جراهام. تتوافق الأوراق البيضاء عمومًا مع فئة من الاتصالات تسمى تسويق المحتوى. وقد أشار بعض الأشخاص إلى ذلك باسم "الأدب الرمادي" لأنه عادة ما يكون هناك ميل نحو الشركة التي تنتجها. يتم استخدامها بشكل عام في مرحلة مبكرة من عملية البيع ، قبل وقت طويل من قيام العميل المحتمل بعملية الشراء. وضعت ورقة بيضاء بشكل صحيح ، يمكن أن تكون أداة فعالة في أي استراتيجية تسويق المحتوى.

تاريخ الأوراق البيضاء

كانت أول أوراق بيضاء مكتوبة للاستخدام الحكومي. واحدة من أوائل هذه كانت ورقة تشرشل البيضاء لعام 1922. وكان الغرض من هذه الوثيقة هو توضيح الموقف السياسي للحكومة البريطانية فيما يتعلق بالوضع في الشرق الأوسط. في وقت لاحق تناولت ورقات بيضاء قضايا في العلوم والطب. في النهاية أصبحت الورقة البيضاء أداة قوية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.

أصبحت الصحف البيضاء شائعة للغاية على شبكة الإنترنت ، ويتزايد عددها كل يوم. لقد استخدمهم متخصصو تكنولوجيا المعلومات وغيرهم لتقييم احتياجاتهم واتخاذ قرارات الشراء. يتم استخدامها اليوم في العديد من الصناعات ، لكنها سائدة بشكل خاص مع صانعي معدات الكمبيوتر أو الأجهزة الطرفية ، ومصنعي المعدات الطبية ، وبائعي معدات الاتصالات والاختبار ، ومقدمي الخدمات التقنية وشركات الاستشارات. (للحصول على طريقة شائعة أخرى لتوفير المعلومات ، تحقق من هل حان الوقت لبدء هذه المدونة الفنية؟)